UNIVERSITÉ DE GENÈVE

• Comportement du consommateur
• L'organisation des ventes
• La communication et des TIC appliquées au marketing

• Marketing Tools (teacher) - Bachelor Program 2005-to present
• Strategy of Marketing (teacher) - Bachelor Program 2005-to present
• Marketing Audit (teacher) - Continuing Education Program 2004-to present
• Project Marketing (teacher) - Under Graduate Program (Marketing I) 1997-2005
• Marketing I (teacher) - Executive MBA Program 1997-2003
• Principles of Marketing (teacher) - Continuing Education (post-graduate) 2001 to present
• E-business & E-Communication (teacher)
• Qualitative research (teacher) - Master (post-graduate) 1997 to present
• Communication (Teacher) - Master (post-graduate) 1997 to present
• Consumer Behavior (teacher) - Master (post-graduate) 1997 to present
• Methodology (coordinator & teacher) - Doctoral Program 1997 to present

• Ben Ali Amira

Working papers

• Achats en ligne: un nouveau cadre temporel d'analyse de l'éthique dans la relation achat-vente (PDF), Cahier de Recherche N° 2002.15, HEC Genève.

• Comment les mutations mondiales sont-elles vécues par les grandes entreprises en Europe? (PDF) Cahier de Recherche N° 2002 16, HEC Genève.

• Les mutations du marketing: recherche naturelle conduite auprès de sept entreprises suisses en 2001 (PDF), (With Leila Amraoui), Cahier de Recherche N° 2002.17, HEC Genève.

• Proposition d'une typologie d'interface entreprise-client induite d'une recherche qualitative par groupe de focus. (PDF) (with Samad Laaroussi ), Cahier de Recherche N° 2002.18, HEC Genève.

• Les seniors utilisateurs d'Internet: typologie induite d'une recherche qualitative en-ligne (PDF) (with jamil Hebali), Cahier de Recherche N° 2002.19, HEC Genève.

• L'utilisation de multi-cas d'entreprises dans un contexte de changement et de crise: compte-rendu d'expérience (PDF), Cahier de Recherche N° 2002.24, HEC Genève.

• "La confiance dans la relation tripartite vendeur-client-entreprise" (PDF), (with Stéphane Graber and Hans Mühlbacher), Cahier de recherche 99.5, HEC Genève.

Publications dans des revues scientifique (double-blind reviews)

• Quel capital social pour les communautés de marques en ligne et face à face ? Etude du cas Weight Watchers  (avec Nada Sayarh et Yves Trollie), Marketing Trends (to be published).

• Métier de chercheur en gestion et Web : risques et questionnements éthiques (with Pierre-Jean Benghozi), Accepté pour publication dans Revue Française de Gestion, 38, 220, 2012, 51-69.

• Dynamisation d'une activité culturelle régionale à caractère identitaire : l'exemples des choeurs basques, (with Thierry Lorey), Décision Marketing, 2010, N° 60, Oct.- Dec., 9-19.

• Le temps économique et le temps psychologique du voyageur dans un aéroport international, Revue des Sciences de Gestion, 2009, N° 236, 13-24.

• La recherche de proximité par le client dans le secteur de la grande consommation alimentaire, (with Céline Del Bucchia), Revue Management et Avenir, 2009, N° 21 2009/1, 121-135.

• Une situation saugrenue, Culture & Sociétés, Sciences de l’homme, 2009, N° 9, January, pp. 29-35.

• Le temps économique et le temps psychologique du voyageur dans un aéroport international, Revue des Sciences de Gestion, 2009.
   
• L’artisanat d’un métier d’art : l’expérience de l’authenticité et sa réalisation dans les lieux de rencontre entre artisan et amateur éclairé, Recherche et Application en Marketing, 2008, Vol. 23, n° 3, pp. 5-24.

• Analyse prospective d’un concept à revisiter : la confrontation dialectique clients-commerciaux-dirigeants, (with Gregory Coraux), Revue Management et Avenir, 2008, N° 17, pp. 112-127.

• La recherche de proximité par le client dans le secteur de la grande consommation alimentaire, (with Celine Del Bucchia), Revue Management et Avenir, 2008.

• Le risque d’achat : confrontation des perspectives du client et du commercial, (with Gregory Coraux), Revue Management et Avenir, 2008, N° 16, pp. 183-203.

• Temporal Frameworks and Individual Cultural Activities: Four typical profils,Time and Society, 2007, volume 2, issue 1, pp. 403-423.

• Le premier instrument de l’éthique plurielle est le décideur, Entreprise Ethique, N° 26, Avril, 2007.

• Children and Business: Pluralistic Ethics of Marketers, Society and Business Review, 2007, Vol. 2, Issue 1.

• Le consommateur et le risque alimentaire : des stratégies de réduction et d’évitement du risque perçu, (with Bertrand Urien), Revue Française de Gestion, March, 2006, Vol.32, N°162, 2006, 127-144.

• Quoi de neuf en marketing ? Éditorial, Revue Française de Gestion, March, 2006, Vol.32, N°162, 2006, 93-97.

• Une stratégie de recherche constructiviste appliquée aux services culturels : l’exemple du Musée Olympique, de son concept et de ses profils types de visiteurs , Recherche et Application en Marketing, 2006, n° 3.

• Le don d’objets : l’exploration de ses dimensions et des profils de donneurs aux œuvres de bienfaisance, Recherche et Applications en Marketing, Vol. 20, N°1, 2006, 19-39.

• Les perpectives temporelles de l’acheteur du B to B et les éthiques plurielles sollicitées dans l’usage des plates-formes d’achat en ligne, Revue des Sciences de la Gestion, N° 49, 2005.

• La mutation des métiers de la vente en B to B : la praxis des vendeurs, (with Samad Laaroussi), Management et Avenir, avril, N° 4, 2005.

• Evolution de l’épistémè économique et sociale : proposition d'un cadre de morale, de déontologie, d'éthique et de responsabilité pour le marketer, Recherche et Applications en Marketing, vol. 19, n° 1, 2004.

• Les mutations mondiales vues par de grandes entreprises en Europe, Revista Colombiana de Marketing, n° 5 decembre 2002.

• Les mutation des de l'entreprise: métiers commerciaux, NTIC, interface clients, Revue Française de Gestion, N° 140. Sept. 2002, pp. 209-226.

• From the tool to virtuality : motivation and styles of Internet-Users: The example of Seniors, (with Mohamed J. Hebali), Journal of European Marketing, to be published 2002.

• Achats en ligne: rupture ou complément des pratiques traditionnelles?, Entreprise Ethique, N° 17, to be published, 2002.

• La mutation par les NTIC de l'interface commerciale : une étudeexploratoire, Revue Gestionvol. 26, n° 3, Autumn 2001.

• L'entreprise orientée vers la vente, Encyclopédie Vente et Distribution, A. Bloch & A. Macquin eds., Paris: Editions, Economica, pp. 287-300, 2001.

• La rencontre du temps imposé et du temps choisi : rythme et harmonie du dirigeant d'entreprise, Revue française de gestion, N° 1332, Jan.-Feb. 2001, pp. 63-72.

• La mutation de la recherche en marketing : l'analyse du genre comme exemple, Décision Marketing, N° 20, mai-août 2000.

• Marketing et genre (éditorial), Décision Marketing, N° 20, mai-août 2000.

• L'entreprise de télécomunication et le consommateur face aux mutations du secteur, (with M.-Louise Héliès-Hassid and Jérôme von Burg), Décision Marketing, N° 17, mai 1999.

• Coopération producteurs-distributeurs : mythes et réalités actuelles, (with M.-Louise Héliès- Hassid and Jérôme von Burg), Décision Marketing, N° 17, mai 1999.

• Strategic Decisions and Implementation : PRODIN™, a Prospective Dialectic Interpersonal Method, Journal of Business Research, Vol. 45, N° 2, june 1999, pp. 211-220.

• La révolution vente dans l'organisation, (with Julien Bernard), Décision Marketing, May, 1998.

• La décision telle que la voient les décideurs, (with Bénédicte Vidaillet), Revue Française de Gestion., N° 111, Nov.-Dec., 1996, pp. 152-158.

• L'échange Marketing dans le cadre des Activités Artistiques : une analyse qualitative comparée des motivations des consommateurs et producteurs de Théâtre, (with Simon Nyeck), Recherche et Applications en Marketing, Vol. 10, n° 4, 1995, pp. 27-45.

• Enduring involvement with shopping (with Corinne Faure and Jean Perrien), Journal of Social Psychology, vol. 135, n°1, 1995, pp. 17-25.

• Vente et Marketing : Dualité et Complémentarité, Décisions Marketing, N° 1, January-April 1994, pp. 55-62.

• Une analyse prospective de la fonction vente, Décisions Marketing, N° 0,May 1993, pp. 61-70.

• Recherche en Marketing : un état des controverses, (with SimonNyeck), Recherche et Applications en Marketing, vol. 7, n° 3, 1992, pp. 23-44.

• The Role of Time in the Action of the Consumer, Journal of Consumer Research, Vol. 17, n° 3, Dec 1990, pp. 289-302.

• L'enseignement de la gestion à l'horizon '95 : une démarche prospective, (with Raymond-Alain Thiétart), Revue Française de Gestion, n° 78, 1990, pp. 111-119.

• Experts s'abstenir, (with R.-Alain Thiétart), Harvard l'Expansion, June, 1990, pp. 98-105.

• STRADIN: une nouvelle méthode de décision (Part 2), (with Raymond-Alain Thiétart), Revue Internationale de Gestion, Vol. 14, n° 3, 1989, pp 109-115.

• Le temps et le comportement de l'individu (Part 2), Recherche et Applications en Marketing, Vol. 4, n° 1, 1989, pp. 37-55.

• Le temps et le comportement de l'individu (Part 1), Recherche et Applications en Marketing, Vol. 3, n° 4, 1988, pp. 57-72.

• Le temps comme intrant des attitudes á l'égard de la sécurité routière, (with Jean-Louis Chandon et Jean-Charles Chebat), Revue d’Analyse Économique, Vol 60, n°4, 1984, pp. 495-513.

Publications dans des actes de conférences (avec examen)

• Attitudes identitaires et implication des fondateurs d'ONG (with Florence Clarac), 28th Congress de l'Association Française de Marketing, Brest, May, 9-11, 2012.

• Les fêtes de Bayonne entre risque d’implosion et consolidation culturelle : exploration des fondements d’un démarketing culturel, (with Thierry Lorey), 28th Congress de l'Association Française de Marketing, Brest, May 9-11, 2012.

• Apprendre et enseigner par le numérique, L’expérience de e-sens, (with Pierre-Jean Benghozy), CIUEN 2012. Colloque International de l'Université à l'Ere Numérique, Lyon (France), April 16-18, 2012.

• Les Choeurs basques et leur public : une perspective interactionniste (with Tierry Lorey), 11th International Conference on Arts and Cultural Management (AIMAC 2011), Antwerp, Belgium, 3-6 July 2011.

• Culturally marked food : immigrants' perspective in a cosmopolitan city, 27th Congress de l'Association Française de Marketing, Bruxelles, Belgium, May, 18-20 2011.

• Chercheur en gestion et Web : risques et questionnements éthiques (with Pierre-Jean Benghozi), 79e Congrès de l'Association Francophone pour le savoir (ACFAS), Université de Sherbooke, May, 9-13 2011.

• Making and inhibiting a brand community: An Exploratory research, (with Nada Sayarh and Yves Trolliet), 11th International Forum on Sciences, Techniques and Art Applied to Marketing, Innovation and Customer Satisfaction, Madrid, Spain, November 25-26, 2010.

• The authenticity of the meeting between wine connoisseurs and wine producers : experiencing the “ Jurançon open day” event through the five senses, (with Thierry Lorey), 39 th European Marketing Academy (EMAC), Copenhagen (Denmark), June 1-4, 2010.

• Les Marketers devraient-ils s’intéresser au temps des seniors ? (with Bertrand Urien), 26th Congress, Association Française de Marketing, Angers, May 6-7, 2010.

• Quel sens de la communauté pour l’organisation ? Une recherche exploratoire. (with Nada Sayarh), 10èmes rencontres sur la prospective des métiers : quel management pour demain ?, March 16, 2010.

• L’authenticité de la rencontre amateurs-vignerons: l’exemple de la Route des Vins de Jurançon, (with Thierry Lorey), 9th International Conference Marketing Trends, Venice (Italy), January 21-23, 1010.

• Exploration de la frontière entre l’art, l’artisanat d’un métier d’art et l’artisanat du luxe (with Alexandra Broillet), 14ème Journées de Recherche en Marketing de Bourgogne, Dijon (France), 12-13 Novembre 2009

• L'ambiguïté de construit d’authenticité pour un produit régional : l’exemple du "vin de Jurançon (with Thierry Lorey), 14e Journées de recherche en marketing de Bourgogne, Dijon (France) 12-13 novembre 2009.

• Magasins d’alimentation : les métaphores du consommateur (with Celine del Bucchia), 12e Colloque Etienne Thil, October 8-9 2009, La Rochelle (France).

• Les expositions publiques : un dilemme pour les artisans d’un métier d’art, (with Florence Clarac), 10th International Conference on Arts and Cultural Management, Dallas (USA) June 28th-June 1st, 2009.

• Culturally marked food: first- and second-generation immigrants' perspective in a cosmopolitan city, International Conference on Immigration, Consumption and Market, May 18-19, 2009, Lille (France).

• La création de valeur au client dans un contexte de réseaux d’entreprises de service, (with Souleymane Baldé),  La prospective des métiers au service du management et de la GRH, Paris, 16 mars 2009.

• Ancrage d’un pôle métiers d’art sur son territoire, (with Florence Clarac), Research Seminar on Cultural activities: What implications for local companies, St-Etienne/Crest, December 5th, 2008.

• Le paradoxe commercial des magasins caritatifs, 13e Journées de recherche en marketing de Bourgogne, Dijon (France), November, 13-14, 2008.

• Time of Elders, Gift Giving and Disposition of Special Possession (with Bertand urien), Finitude and decline in organization and management; Mourning as a taboo?, 2nd International Seminar on Time at ICI-ARS, Brest (France), June 25–26, 2008.

• Account Management Team in IT outsourcing: a success driver (with Gregory Coraux), 1st French - German – Swiss Workshop on B2B Marketing, Lausanne (Switzerland), June 20–21, 2008.

• De la déontologie du décideur en entreprise á l’éthique de l’entreprise : quelques cas de conduite douteuse, Colloque sur La responsabilité sociétale de l’entreprise : nouveaux enjeux, nouveaux comportements, Tunis (Tunisia), June 02-03, 2008.

• El Aeropuerto Internacional: tiempo economico y tiempo psicologico, International Seminar Time and Globalization X Encuentro International de Economistas sobre Globalization y Porblemas de Desarrolo, La Habana (Cuba), March 3-7, 2008.

• A la recherche de nouveaux concepts pour les commerciaux d’aujourd’hui, (with Gregory Coraux), Journées Vente, AFM, Lyon (France), January 31- February, 1, 2008.

• Induring Involvement with Shopping and Attitudes Towards On-line Shopping : an explarotory model, (with Maud Dampérat and Grégory Coraux), 7th International Congress Marketing Trends, Venice (Italy), January 17-19, 2008.

• Analyse prospective d’options commerciales ciblées en appui aux stratégies du risque des clients : tendances et risques, (with Gregory Coraux), Colloque Prospective et Entreprises, Paris (France), December 6, 2007.

• El lugar de venta como lugar de relaciones. La referencia Suiza, 9th International Forum on the Sciences, Techniques and Art Applied to Marketing. Academy and Profession, Complutense University of Madrid, November 29-30, 2007.

• L’aéroport international: un espace de rencontre entre terre et ciel, 12èmes Journées de recherche en marketing de Bourgogne, Dijon (France), November, 8-9, 2007.

• Lieu d’achat et shopping alimentaires : proposition d’un modèle empirique fondé sur la recherche de proximité (with Céline DelBucchia), 10ème Colloque Etienne Thil, La Rochelle (France), october, 3-6, 2007.

• La promotion des métiers d’art sur la base de l’organisation spatio-temporelle de leurs acteurs : le cas des artisans en Franche-Comté (with Florence Clarac), 9th International Conference on Arts & Cultural Management, Valence (Espagne), July, 8-11, 2007.

• Shoppers’ Actions Applying Time Frames in the context of Switzerland Foodstuff Retailing System, Recent Advances in Retailing and Services Sciences, The European Institute of Retailing and Services Studies, San Francisco (Etats-Unis), June 29 th-July 1st 2007.

• Proximité et confiance : deux leviers internationaux d’une relation-vente durable, 2èmes journées de marketing thématique, Tunis (Tunisie), December, 13-14, 2006.

• Time of Death, Gift Giving and Older Consumers’ Disposition of Special Possession International Conference, Retroscapes and Futurescapes, (with Bertrand Urien), – Temporal Tensions in Organizations. Terrasini (Palermo) June 21-23, 2006.

• Usual Foodstuff Purchases: Analysis of Shoppers’ Actions Applying Time Frames, (with Celine Del Bucchia), 35th European Marketing Academy Conference, Athens June 23th to 26th.

• Le risque d’achat : comment est-il appréhendé par le personnel de l’interface entreprise-client? (with Grégory Coraux and Maud Damperat) , 5TH International Congress Marketing Trends Venice, January 20-21 2006

• Le cadre temporel de l'éthique des achats en ligne : le cas du B to B, Premier colloque COM-ICI, Brest, 1er décembre 2005.

• Risque et interface commerciale : vers une éthique de la relation client, Colloque Prospective Métier vente et marketing, Université Paris-Dauphine, 24 novembre 2005.

• Proposition d'un modèle de compréhension de la culture recherchée par le visiteur de musée, 8th International Conference on Arts and Cultural Management, Montréal, 3-6 juillet 2005.

• The purchasing Risk : How is it perceived by the consumers, (with Gregory Coraux and Fatima Gueroui), The 2005 La Londe Seminar June, 7-10, 2005.

• Les cadres temporels comme cadres de l'action du shopper : la coexistence de trois modèles et l'impact sur le positionnement des enseignes, Conférence Temps et Comportement du Consommateur, Lille, 31 mars 2005.

• Attitude à l’égard d’Internet : recherche exploratoire de ses dimensions et du comportement induit de l’internaute (with Gregory Coraux), 3ème journée du e-marketing, Université de Nantes, 10 septembre 2004.

• Mythes et réalités de la mutation d'un métier : les point de vue de la vente dans le B to B, (with Samad Laaroussi), 20ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Staint-Malo, May, 5-7 2004.

• Exploration de la mutation et du changement d'un métier: le point de vue de la vente, (with Samad Laaroussi) 3 ème Forum Prospective Métiers Paris, October 9 th 2003.

• An exploratory comparative study of Autonomous Physical Health Management: Seniors and young people, (with T. Watters), Proceedings of Academy of Marketing Annual Conference Aston University, Birmingham., July 8-11 2003.

• Expérience pédagogique de réalisation de cas en gestion avec des étudiants de 3ème cycle, Bordeaux, Journée d'étude : la méthode des cas (MDC), Application à la recherche en gestion, FNEGE, December 5th, 2002.

• Stratégie marketing dans un environnement changeant (with leila Amraoui), 18ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Lille, May, 23-24 2002.

• Concilier mutation d'un enseignement de masse et mutation de la discipline (with Samad Laaroussi), Agora-TICE , Grenoble, November, 15-16 2001.

• Les mutations de l'entreprise: métiers, NTIC et interface de vente, Forum Prospective Métiers, Paris to be published September 2001).

• La mutation de la communication: l'analyse du genre, 1st National Workshop For Women Promotion, Geneva May 4th 2001.

• Attitudes à l'égard d'Internet et styles d'Internautes : l'exemple des Seniors (with Mohamed Jamil Hebali), Proceedings of The Fourth International Research Seminar on Marketing Communications and Consumer Behavior, La Londe les Maures - June 5-8, 2001.

• La proximité avec le client final dans un référentiel spacial et temporel en mutation : exploration d'un modèle conceptuel (avec with Samad Laaroussi), 17ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Deauville, May, 22-23 2001.

• "A book Reading pattern Based on Economic and Psycho-Sociological Factors" (with Corinne Faure), Marketing: Looking Forward, Looking Back, The 2000 Academy of Marketing Science Annual Conference, Montreal, May 24-27, 2000.

• "L'interface entreprise-consommateur : la mutation par les NTIC" (avec Jérôme von Burg), 16ème Congrès de l'Association Française de Marketing, Montréal 19-20 mai 2000.

• "L'organisation de la vente en mutation : une étude prospective exploratoire" (avec Thu Huong Nguyen), 16ème Congrès de l'Association Française de Marketing, Montréal 19-20 mai 2000.

• "Utilisation de cinq outils complémentaires "on line" en interaction dans la personnalisation de la formation en très grande classe et à distance" (with Samad Laaroussi), Forum des innovations pédagogiques & des nouvelles technologies éducatives, Lyon, March 29-31, 2000.

• "Globalization, New Technologies and the European Consumer: the Revolution in Sales Organisation", Proceedings of the II Forum International of The Sciences, Techniques and Art Applied to Marketing, Madrid, November 24-26, 1999.

• "La confiance dans la relation tripartite vendeur-client-entreprise", (with Stéphane Graber and Hans Mühlbacher), 17ème congrès de l'Association Française de Marketing, Strasbourg, May 18-20, 1999.

• "Reading: Cultural and/or Recreational Activity", (with Corinne Faure), 28th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Berlin, May 12-14, 1999.

• "The Development of Mutual Trust in Cross-Cultural Business Negotiations", (with T. Walchhofer, H. Mühlbacher), Proceedings of the 1998 Multicultural Marketing Conference, The Academy of Marketing Science, Montreal, September, 1998, pp. 315-320.

• "A European and Strategic Vision of Sales Organizations", 27th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Stockholm, May 20-23, 1998.

• "Assessing Consumers Reactions to Product Placements in Motion Pictures", (with Alain D'Astous and Jean-Christophe Durrieux), 26th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Warwick, May 20-23, 1997.

• "Strategic Decisions and Implemenation: Prodin a PRospective Dialectic INterpersonal Method", (with Raymond-Alain Thiétart), AMA Symposium on Strategy Implementation and Assessment Research, Montreal, October 17-19 1996.

• "Strategies Used by the Customer-Salesperson Dyad Within Selling Context", (with René Darmon), 25th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Budapest, May 14-17, 1996.

• "Job satisfaction and Time Allocation Choices of Marketing Academics" (with Leilä Hamzaoui & Pierre Volle), 24th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Cergy-Pontoise, May 16-19, 1995.

• "Le théâtre, de la création à la culture : quelle place pour le marketing ?" (with Simon Nyeck and Bénédicte Stella-Bourdillon), 2nd International Conference on Arts Management, Jouy-en-Josas, June 23-25, 1993.

• "Time Orientation and Cognitive Enrichment Influences on Consumer's Attitudes towards a Cultural Activity : A Meaning Structure Analysis, (with Simon Nyeck), 22nd Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Barcelona, May 25-28, 1993.

• "Strategy, Organization and Evolution in Sales Careers", National Conference in Sales Management, Orlando, March 4-6, 1993.

• "Temporal Orientation vs. Consumer Involvement as Predictors of Financial Behavior", (with Gilles Laurent), 21st Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Aarhus (Denmark), May 26-29, 1992.

• "Temporal and Spatial Organization as Predictors of Involvement Towards Leisure Activities", ACR (Association for Consumer Research), European Summer Conference - Amsterdam, June 1992.

• "Sales Efficiency: A European Strategic Vision", National Conference in Sales Management, Chicago, April 9-11, 1992.

• "Phenomenological Approach to Consumer Behavior: Different Streams and Methods," EIASM (European Institute for Advanced Studies in Management) - Conference On Research Traditions in Marketing, Brussels, January 9-10, 1992.

• "Sales efficiency in the European context : an exploratory study", XVI Simposium Internacional de Mercadotecnia, Monterrey, Mexique, 1992.

• "Expressive Culture and Consumer Behavior", Competitive Session Chair, ACR annual Conference, Chicago, October 17-20, 1991.

• "Stradin: a Computer Network-Based Strategic Decision-Making Process", International Conference on Strategies for Players in a Larger World : The effects of Regulatory and Information Changes, Odense, (Denmark), May 30-31 1991.

• "Induction and Deduction in Marketing Research", (with Simon Nyeck), 20th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), May 21-23, 1991.

• "Epistemology of Marketing Research", Special Session Organizer, French Marketing Association, Rouen, May 16-17, 1991.

• "A Reading Pattern Based on Economic and Psycho-Sociological Factors", (with Corinne Faure), 19th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Innsbrück, May 23-25, 1990.

• "Mesure de l'implication à l'égard du shopping : recherche exploratoire", (with Corinne Faure), French Marketing Association Conference, Clermont-Ferrand, April 27-28, 1989.

• "Temporal Orientation, Perception of Destiny, Personal Projects and Consumer Behavior", 18th Annual Conference of the European Marketing Academy (EMAC), Athens, April 18-21, 1989.

• "Prospective and Dialectical Inquiry in Strategic Actions", (with Raymond-Alain Thiétart), The State of the Art in Theory and Method in Strategy Research Conference - The Wharton School, Philadelphia, May 25-26, 1989.

• "Stradin: a Strategic and Dynamic Inter-Personal Decision-Making Method", (with Raymond-Alain Thiétart), Winning Strategy for the 1990', VIII Annual Strategic Management Society Conference, Amsterdam, October 17-20, 1988.

• "In-Store Mother-Child Interaction", (with Elyette Roux), AFCET/EURO IX/TIMS Joint International Conference, Paris, July 6-8, 1988.

• "Expert Systems Validation", AFCET/EURO IX/TIMS Joint International Conference, Paris, July 6-8, 1988.

• "L'interaction mère-enfant sur le point de vente : mesure des attitudes et observation des stratégies de négociation", (with Elyette Roux), French Marketing Association Conference, Montpellier, May 5-6, 1988.

• "Etude prospective dans le cadre de l'établissement d'une stratégie marketing d'une entreprise de formation continue de cadres", 15th Annual International Seminar of Marketing Research, La Londe-Les-Maures, May 25-27, 1988.

• "The Role of Time in the Action of the Consumer", Summer AMA Conference, San Francisco, August 7-10, 1988.

• "Informatique et pédagogie : où est la valeur ajoutée ?", Colloquium of the Federation of Graduate Schools of Engineering and Management, Angers, December 3-4, 1987

• "Etude exploratoire sur le rôle du temps dans l'action de consommation", 15th Annual Seminar of the Graduate Schools of Management, ESSEC, December 12th, 1986.

Publications dans des revues professionnelles

• Vers une éthique de la relation client, Marketing Communications Executives International (MCEI) Mondial Congress, Geneva , Septembre 19-22, 2005.

• Marketing et Tabac : le parfait guet-apens, Campus, No 72, Octobre-novembre 2004. p. 7-8.

• Pour une politique efficace de marketing dans les P.M.E., AGEFI, Numéro Spécial PME, 2003.

• L'économie au féminin, Tribune libre, Horizons Mars-avril 2002.

• Le dirigeant et la vente, La revue (special issue), Association Progrès du Management, December 2000, N° 40, pp. 3-25.

• "Si J'aurais su, j'aurais (peut-être) pas venue…", Tribune Libre Site AFM, N°5 – juillet-Août 1999.

• "Le cadre temporel de la décision en entreprise", in SIGNAUX - The Journal de l'Association des Anciens Elèves de l'Institut Supérieur d'Electronique de Paris, 1998, pp. 8-12.

Livres

• Web : Enjeux de savoir, (with P.-J- Benghozi and E. Burkhart), de Boeck University Press., col. Le point sur, (To be published, 2012).

• Don et pratiques caritatives, (with Marinne Le Gall-Ely and Bertrand Urien), De Boeck University Press, Coll. Méthodes et Recherches, 279 pages, 1st semester 2011.

• Web : enjeux de confiance, (with Pierre-Jean Benghozy and Erwan Burkhart), De Boeck University Press, Coll.Le point sur e-business & e-communication, 1st semester 2011.

• Mutations de la société, mutations des entreprises, Pearson Education, 262 pages, 2009.

• Révolution Vente, Village Mondial, 311 pages, 1997.

• Fonction: décideur, Les Editions d'Organisation, 204 pages, 1997.

• Marketing Today and for the 21 st Century - Editor of the EMAC Proceedings, 2134 pages, 1996.

• Gestion et pédagogie. Une approche nouvelle illustrée par la méthode des cas, 176 pages, Paris: McGraw Hill, 1990.

Chapitres

• Publications et plagiat à l'ère d'internet : réponses collectives pour de nouvelles pratiques ( avec P.- J. Benghozi), dans :  Le plagiat de la recherche scientifique, Ed. Gilles J. Guglielmi et Geneviève Koubi, Paris: Litec, (To be published).

• Don et consommation : en quête de modèles de d’analyse en management (avec Marine Legall-Ely), dans: Etats Generaux du Management, Ed. Alain-Charles Martinet, Paris: FNEGE, 2012, (To be published).

• Sortir de l'atelier : jeux d'acteurs et raisons communautaires, dans :  Howard Becker et les mondes de l'art,  Ed. Benghozi P.-J., and Paris T., Cerisy (To be published).

• Le marketer et sa responsabilité, dans MBA marketing, Ed. Jean-Marc Lehu, Editions Eyrolles, Presses d'Organisation, 2011, pp. 433-453.

• Le sens du don : entre dilemme et implication (avec Bertran Urien), dans Don et pratiques caritatives, Eds. Bergadaà M., Urien B. and Le Gall-Ely M., de Boeck University Press., coll Méthodes et recherche, 2011, pp. 67-82.

• Le magasin caritatif : création de lien social ? dans Don et pratiques caritatives, Eds. Bergadaà M., Urien B. and Le Gall-Ely M., de Boeck University Press., coll Méthodes et recherche, 2011, pp. 127-146.

• De la création d'une communauté académique multidisciplinaire , in Management et métier, Visions d'experts, Coll. Questions de société, Coordination : Aline Scouarnec, Paris Eyrolles, 2010.

• The Time Frames in Corporate Organisation and Management, in Handbook of Top Management Teams, Eds. Bournois, Duval-Hamel, Roussillon, Scaringella, Palgrave Macmillan Publishers Limited, 2010.

• Acteurs et créateurs d’un pôle de métiers d’art, le cas d’Ornans (with F. Clarac), in Cuture et attractivité des territoires, Nouveaux enjeux, nouvelles perspectives, Berneman C. et Meyronin B. Editors, L'Harmattan, 2010, 284 pages.

• Les critères de publication des recherches « qualitatives », en marketing, in Market, fondements et méthodes des recherches en marketing, Evrard Y., Pras B. et Roux E., Paris: Dunod, 2009, pp. 147-151.

• Vente, in Gestion & Management , Paris : Eyrolles, 2007, pp. 75-79.

• Les trois cadres temporels de l'organisation et de la direction de l’entreprise, in Comités exécutifs Voyages au coeur de la dirigeance d'entreprise, F. Bournois, J. Duval-Hamel, S. Roussillon& , Ed. J.-L. Scaringella, Eyrolles,ed. d'Organisation, 2007, pp. 582-588.

• Le métier de vendeur: comment les acteurs du terrain vivent sa mutation actuelle, (with Samad Laaroussi), in L’Observatoire des métiers, L. Boyer & A. Scouarnec Eds., 2005, pp. 87-107.

• L'entreprise orientée vers la vente, in Encyclopédie Vente et Distribution, A. Bloch & A. Macquin eds., Paris: Editions, Economica, 2001, pp. 287-300.

• L'entreprise orientée vers la vente, in Encyclopédie de la Vente et de la Négociation, Editions Economica, (to be published), 2000.

• Stradin: a Computer Network-Based Strategic Decision-Making Process, (with Raymond-Alain Thietart), in Strategies for Players in a Larger World, Elsevier Science Publishers, Amsterdam, 1997, chapter 4, pp. 53-78.

• A Strategic Dynamic and Interactive Decision Making Process, (with Raymond-Alain Thiétart), in Group Decision and Negociation, Kluwer Academic Publishers, 1994.

• Infoservice: Strategic Decision-Making Simulation Game (with Chapot C., Thietart R.A.), in European Cases in Strategic Management, Hendry J. Eccles T. (eds.), Londres : Chapman & Hall, chap. 13, 1992, pp. 259-264.

• La segmentation: outils et choix stratégiques (with Bernard Pras),in Encyclopédie du Management, Vol. 2, Paris : Vuibert, 1992, pp. 704-722.